In Zusammenarbeit mit Homegate

Lohnt sich ein Immobilienmakler?

Die eigene Wohnung oder Immobilie zu verkaufen ist oft mühsam und der dafür nötige Aufwand wird unterschätzt. Eine Wohnung oder ein Haus lässt sich nicht mal eben über Nacht verkaufen. Was ist der aktuelle Wert meiner Immobilie? Wie erhalte ich einen möglichst hohen Preis für mein Haus? Muss ich für den Hausverkauf zum Notar? Auf welcher Seite kann ich meine Wohnung erfolgreich verkaufen? Dies sind noch die einfachsten Fragen, die es vor dem Verkauf zu klären gilt.

 Jürg Zulliger

 

Lohnt sich ein Immobilienmakler?

Zunächst muss der Verkäufer entscheiden, ob er seine Immobilie auf eigene Faust oder mit der Unterstützung eines Immobilienmaklers verkaufen will. Klar, es klingt verlockend, die Provision eines professionellen Maklers einzusparen, jedoch kann dieser vermeintliche Vorteil schnell zum Bumerang werden. Sich von einem Immobilienmakler beraten zu lassen kostet zwar Geld, ist in vielen Situationen aber sinnvoll. Denn der Vorteil eines Immobilienmakler zeigt sich dadurch, dass die Person Erfahrung mitbringt und die Kosten werden durch den höheren Verkaufspreis der Immobilie oftmals mehr als kompensiert.

 

Vorteile eines Immobilienmaklers

Die Vorteile eines Immobilienmaklers Dienstleistung reichen von der ersten Beratung über den Verkauf der Immobilie bis zur Schlüsselübergabe. Dem Verkäufer wird die ganze Arbeit abgenommen: Sei es die Entgegennahme unzähliger Anrufe und bessere Erreichbarkeit, der komplizierte Papierkram oder die vielen mühsamen Besichtigungen. Der Vorteil kurz um: Die Immobilie wird effizienter, schneller und zu einem besseren Preis verkauft.

 

Grosses Kundennetzwerk eines Maklers

Um die Eigentumswohnung oder das Haus an die richtigen Käufer zu bringen nutzen Immobilienmakler ihre Netzwerke und weitere effektive Kanäle. Denn meistens ist die Platzierung einzelner Inserate nicht ausreichend, um die Wohnung zu verkaufen. Die Vorteile eines Maklers zeigt sich auch dadurch, dass sein Kundennetzwekr oftmals über die Region in die ganze Welt hinaus reicht. Immobilien in der Schweiz sind weltweit sehr gefragt und von grossem Wert. Ein Makler wird die Eigentumswohnung, mit seiner oder ihrer Erfahrung, in der Regel schneller an die Frau oder den Mann bringen.

 

Realistische Einschätzung des Kaufpreises

Die grosse Herausforderung beim Immobilienverkauf ist, mit einem realistischen Preis an den Markt zu gehen. Ein Immobilienmakler hat den Vorteil, dass er den regionalen Immobilienmarkt und die Preise sehr gut kennt. Bei zu niedrigem Verkaufswert wird Geld verschenkt, bei einem zu hohen Angebot läuft man Gefahr  nur schwer ein Käufer finden. Oft überschätzen Eigentümer ihre Immobilie, verlangen einen zu hohen Preis und bleiben lange darauf sitzen. Danach wird der Preis reduziert, was aber ein schlechtes Licht auf die Immobilie wirft und als Nachteil eingestuft werden kann, da mögliche Interessenten vom plötzlichen Preissturz abgeschreckt werden können.

Es lohnt sich jeweils auch einen Makler mit Abklärungen zu beauftragen, bezüglich Renovationsarbeiten. Manchmal können Renovationsarbeiten den Preis der Immobilie um ein vielfaches steigern, teilweise lohnt sich aber eine Renovationsarbeiten auch nicht und der Marktpreis steigt nur minim. Ein Makler kann dies mit seiner oder ihrer Erfahrung richtig einschätzen.

 

Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Gespräch

Verhandeln gehört zu den Kernkompetenzen und Know-how eines Immobilienmaklers und er weiss genau, wie man Verkäufer und potenzielle Käufer zusammenführt. Diese Fähigkeit macht sich insbesondere bei langen und zähen Verhandlungen bezahlt. Und komplizierte Verhandlungen sind bei einem Immobilienverkauf eigentlich üblich, da es für Käufer und Verkäufer um viel Geld geht.

 

Keine emotionale Bindung zur Immobilie

Es ist nie leicht eine Immobilie zu verkaufen, in der man selbst gelebt hat. Mit der Immobilie sind viele schöne Erinnerungen verbunden und vielleicht sind sogar die eigenen Kinder darin aufgewachsen. Logisch fällt einem da das Verkaufen der eigenen Wohnung schwer. Ein Immobilienmakler schätzt die Situation pragmatischer ein und konzentriert sich auf den Verkauf der Liegenschaft.

 

Rechtliches Wissen

Fehler bei der Abwicklung des Immobilienkaufs können schnell sehr teuer werden. Laien fehlt es oft an fundiertem Wissen im Vertragsrecht, Grundbuchwesen und der Finanzierung. Mit einem Makler entgehen die Verkäufer einer bösen Überraschung und die Immobilie kann erfolgreich an die neuen Eigentümer verkauft werden. Die Makler übernehmen das Prüfen des Vertrags, unterstützen beim Grundbuchbeamten und die Solvenzprüfung der Käufer.

 

Der richtige Makler

In der Schweiz kann sich jeder Makler nennen. Der Ausbildungsstand ist zwar deutlich höher als vor einigen Jahren, dennoch tummeln sich unter den Maklern vereinzelt schwarze Schafe die unverhältnismässige Provision verlangen. Einen Hinweis auf die Seriosität eines Vermittlers bietet die Mitgliedschaft bei der Schweizerischen Maklerkammer (SMK). Wer für den Verkauf seiner Immobilie einen Makler engagieren will, sollte mehrere Offerten einholen, Referenzen verlangen und die Konditionen im Vertrag verhandeln.

Ein Hausverkauf oder Wohnungsverkauf sind eine Lebensentscheidung, in der es für beide Seiten um viel Geld geht. Die Erfahrung und Verhandlungsgeschick eines Maklers kann hier Gold wert sein. Ein Makler lohnt sich dadurch, als dass die Person Ihnen eine Vielzahl unliebsamer und komplizierter Tätigkeiten abnimmt.

 

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